Расчет adr и revpar
ADR и RevPAR Магия Гостиничного Бизнеса
Хотите узнать, как гостиницы становятся успешными. Секрет кроется в двух волшебных показателях ADR и RevPAR.
ADR Средняя Цена Номера
ADR (Average Daily Rate) – это средняя цена, которую гостиница получает за один проданный номер в определенный период. Это как средняя температура по больнице, но гораздо полезнее. Как рассчитать ADR. Очень просто.
ADR = Общая выручка от номеров / Количество проданных номеров
Например, если ваша гостиница заработала 100 000 рублей за месяц и продала 500 номеров, то ADR составит 200 рублей. Казалось бы, 200 рублей за ночь – это очень мало. Но, подождите, это же просто пример. ;)
Совет эксперта: Не стоит гнаться только за высоким ADR. Важно, чтобы цена соответствовала уровню сервиса и ожиданиям гостей. Иначе получите негативные отзывы и пустые номера.
ADR Факты Вдохновение Развитие
История успеха: Однажды, небольшая гостиница на берегу моря решила поднять ADR, улучшив качество завтраков и добавив бесплатный Wi-Fi. Результат – ADR вырос на 15%, а заполняемость осталась на прежнем уровне. Вот вам и вдохновение для развития.
ADR позволяет сравнить себя с конкурентами. Если ваш ADR ниже, чем у других гостиниц вашего уровня, стоит задуматься, что вы делаете не так. Возможно, пора обновить интерьер или добавить новые услуги.
RevPAR Выручка на Номер
RevPAR (Revenue Per Available Room) – это выручка, приходящаяся на один доступный номер. Это более комплексный показатель, чем ADR, потому что он учитывает не только цену, но и заполняемость. Как рассчитать RevPAR.
RevPAR = Общая выручка от номеров / Общее количество номеров
Или, что то же самое:
RevPAR = ADR Заполняемость
Допустим, у вас 100 номеров, выручка за месяц составила 80 000 рублей. RevPAR будет равен 800 рублям.
Юмористическая история: Однажды, в гостинице перепутали показатели и подняли цены до небес, думая, что у них отличный RevPAR. В итоге, номера остались пустыми, а RevPAR упал ниже плинтуса. Мораль – внимательно следите за показателями.
RevPAR Вопросы и Ответы
Вопрос: Что лучше – высокий ADR или высокий RevPAR.
Ответ: Все зависит от ситуации. Высокий ADR – это хорошо, но если номера пустуют, толку от него мало. Высокий RevPAR говорит о том, что у вас хорошая заполняемость и приемлемая цена. В идеале, нужно стремиться к балансу.
Совет эксперта: Анализируйте RevPAR в динамике. Смотрите, как он меняется в зависимости от сезона, дня недели, проводимых мероприятий. Это поможет вам оптимизировать ценовую политику и маркетинговые стратегии.
Расчет ADR и RevPAR Вместе Сила.
ADR и RevPAR – это не просто цифры. Это инструменты, которые позволяют вам принимать обоснованные решения. Используйте их вместе, чтобы понять, что работает, а что нет.
Практический совет: Создайте таблицу в Excel или Google Sheets, где будете отслеживать ADR и RevPAR по месяцам, кварталам, годам. Добавьте туда же данные о заполняемости, выручке по другим источникам (ресторан, спа, конференц-залы). Это даст вам полную картину вашего бизнеса.
Вдохновляющий пример: Гостиница, которая активно работала с ADR и RevPAR, смогла увеличить свою прибыль на 30% за год. Они постоянно анализировали данные, экспериментировали с ценами, улучшали сервис и привлекали новых клиентов.
Развитие Расчет ADR и RevPAR
Не останавливайтесь на достигнутом. Постоянно учитесь новому, следите за трендами в гостиничном бизнесе, общайтесь с коллегами.
Идея: Устройте мозговой штурм с вашей командой и придумайте новые способы увеличения ADR и RevPAR. Может быть, стоит предложить гостям пакетные предложения или запустить программу лояльности.
Помните, что расчет ADR и RevPAR – это не просто математика, это искусство управления гостиничным бизнесом. Удачи вам в этом увлекательном деле.